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Cómo aprender a negociar


Todo en la vida es una negociación. Pero el negociador no nace, se hace. Este curso te ofrece técnicas de negociación para mejorar la calidad de tus relaciones personales, profesionales y colectivas.

Resumen

Cada persona es un mundo, y como tal, no podemos ir a una negociación sin tener en cuenta a quién vamos a tener delante. Descubre algunas de las variables a tener en cuenta durante la preparación y establece un procedimiento que te lleve a conseguir lo que deseas.

Descubre cuál es tu táctica a la hora de negociar y cómo mejorarla en cada caso.

Adquiere las habilidades que necesita un buen negociador, incorpora algunas de las técnicas más efectivas y trabaja el cierre de la negociación.

  • LA PREPARACIÓN
    • Introducción.
    • Influencia cultural.
    • Dimensiones culturales.
  • LA NEGOCIACIÓN
    • Inicio de la negociación.
    • Destrezas y competencias del negociador.
  • CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN
    • Cómo finalizar una negociación.
    • Recomendaciones.

Aprenderás de la mano de Manuel Lucena Giraldo

Es Investigador del Consejo Superior de Investigaciones Científicas de España (CSIC) y profesor asociado del Instituto de Empresa/IE University. Fue profesor visitante en la Universidad de Harvard, Lecturer BOSP en Stanford University e investigador y profesor visitante en Tufts University (Boston), Pontificia Universidad Javeriana (Colombia), IVIC (Venezuela), Universidad de los Andes (Chile y Colombia), Colegio de México y St. Antony’s College de la Universidad de Oxford. Forma parte del consejo asesor de “National Geographic” en historia global. Es miembro de la Academia Europea.

Objetivos

Conocer las variables que intervienen en un proceso de negociación.

Establecer un procedimiento base de negociación.

Preparar una negociación de manera óptima.

Enumerar los elementos que hay que tener en cuenta para llevar la negociación por buen camino. Conseguir llevar a cabo negociaciones exitosas.

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CERTIFICACIÓN

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ETJ Law & Business School
DURACIÓN

34 minutos
PRECIO

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